馬蓉(左)和付山翁(右)對(duì)學(xué)員進(jìn)行燈光布設(shè)培訓(xùn) 新時(shí)報(bào)記者劉玉樂 攝

　　濟(jì)南青年小超今年只有22歲，他做直播不過才數(shù)月，已經(jīng)成為他所在那個(gè)領(lǐng)域里的網(wǎng)紅，如今更是學(xué)著做直播運(yùn)營。在成為網(wǎng)紅前，小超在蛋糕店當(dāng)學(xué)徒，也沒啥口才，用直播的行話來說就是一名“素人”。在傳統(tǒng)直播觀念中，把“素人”打造成網(wǎng)紅基本不太可能，哪怕有超過7位數(shù)的資金投入，成功和失敗的概率也會(huì)各占50%。“現(xiàn)在人們談到網(wǎng)紅，必會(huì)討論到李佳琦、薇婭，似乎直播帶貨一次不能賣上千萬元就是失敗。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)�！�11月4日，濟(jì)南“素人網(wǎng)紅館”高級(jí)培訓(xùn)師付山翁說，“在我們眼里，任何一個(gè)普通人，都有成為網(wǎng)紅的潛質(zhì)……”

　　90后小夫妻的“素人網(wǎng)紅館”

　　今年年初，突如其來的疫情讓直播帶貨迅速火了起來。付山翁和妻子馬蓉這對(duì)90后小夫妻，也恰巧趕上了這波“行情”。從學(xué)生時(shí)代起，他們就從事培訓(xùn)行業(yè)，當(dāng)時(shí)在舞蹈專業(yè)學(xué)習(xí)的付山翁主要從事藝考培訓(xùn)，空乘培訓(xùn)課常常一座難求。2018年年末，夫妻倆辭職創(chuàng)業(yè)，開始嘗試網(wǎng)紅主播培訓(xùn)，但創(chuàng)業(yè)初期并不順利。疫情發(fā)生后，他們?cè)诰�上直播課程時(shí)，發(fā)現(xiàn)有大量渴望學(xué)習(xí)和掌握直播知識(shí)和技巧的人，因苦于沒有門路而浪費(fèi)了太多時(shí)間、精力和資金成本。

　　“網(wǎng)紅直播的背后，通常有一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)在支撐著。普通人根本做不到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，所有事情都要自己打理，這就需要相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)�！备渡轿陶f，“我們的培訓(xùn)全部是可落地、可實(shí)施的，包括個(gè)人職業(yè)形象、職業(yè)技能、人設(shè)標(biāo)簽、話題捕捉、燈光布設(shè)、平臺(tái)規(guī)劃、拍攝技巧、賬號(hào)運(yùn)營、營銷技能、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品標(biāo)簽設(shè)定等�！备渡轿毯婉R蓉理順了這些課程后，形成了專業(yè)化、體系化的內(nèi)容，經(jīng)過實(shí)踐取得了預(yù)期效果。如今，他們創(chuàng)建的傾城時(shí)光美學(xué)館儼然成為“素人網(wǎng)紅館”，專門把沒有任何直播經(jīng)驗(yàn)、技能儲(chǔ)備的普通人打造成網(wǎng)紅。

　　“做‘素人’的網(wǎng)紅培訓(xùn)，本質(zhì)并非要培養(yǎng)頭部大V，而是利用平臺(tái)工具和渠道為自己代言。不可能人人成為大V，但是人人都有可能成為一定領(lǐng)域里的代言人，通過增加所代理產(chǎn)品的知名度、曝光量，獲取相應(yīng)的流量，自然就會(huì)帶來豐厚的收益�！备渡轿探榻B，普通人成為網(wǎng)紅的前提是——通過培訓(xùn)掌握了相應(yīng)的技巧后，最需要做的就是堅(jiān)持再堅(jiān)持。

　　作為舞蹈和形體培訓(xùn)的高級(jí)講師，馬蓉對(duì)網(wǎng)紅的顏值有自己的觀點(diǎn)�！邦佒凳羌臃猪�(xiàng)和基礎(chǔ)項(xiàng)，但不是絕對(duì)項(xiàng)和唯一項(xiàng)。更重要的是要有辨識(shí)度和特色，比如幽默感等非常關(guān)鍵�！瘪R蓉介紹，他們?cè)谂嘤?xùn)中會(huì)通過形體、妝容、裝扮等外在形式增加網(wǎng)紅的辨識(shí)度。

　　已輸出500多名“素人”網(wǎng)紅

　　隨著網(wǎng)紅直播的持續(xù)火爆，各行業(yè)對(duì)網(wǎng)紅主播的需求激增，大量懷揣夢(mèng)想的普通人也開始涉足網(wǎng)紅直播，這對(duì)90后小夫妻的“素人網(wǎng)紅館”，由此也進(jìn)入了發(fā)展的快車道�！澳壳拔覀円还矠楦餍袠I(yè)輸出了500多名網(wǎng)紅，這些人主要來自寶媽、大學(xué)生兩大群體，也有很多賦閑的家庭主婦，他們?nèi)�部是‘素人’。”付山翁介紹，500多名網(wǎng)紅的類型也分為兩類，主要是才藝主播和帶貨主播，年齡從20歲到50歲都有�！拔覀兺ㄟ^培訓(xùn)，給他們打上了人設(shè)標(biāo)簽，更重要的是進(jìn)行了‘排雷’，也就是把他們不適合的商業(yè)人設(shè)剔除，盡最大可能挖掘這些人形象中的商業(yè)人設(shè)價(jià)值�！�

　　“素人網(wǎng)紅館”的未來是什么?付山翁對(duì)此有自己的規(guī)劃，“我們將面向自主創(chuàng)業(yè)者、小微企業(yè)主等提供新媒體孵化，培養(yǎng)一批通過新媒體實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的網(wǎng)紅公司、網(wǎng)紅個(gè)人，讓創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)營銷門檻降下來�！�

　　正是體會(huì)到自己創(chuàng)業(yè)的艱難，才讓付山翁、馬蓉下決心幫助更多創(chuàng)業(yè)者和小微企業(yè)主。他們計(jì)劃集中更多的人力優(yōu)勢(shì)資源，把視角更加下沉，通過成熟、配套的新媒體營銷隊(duì)伍體系，讓創(chuàng)業(yè)者和小微企業(yè)主在“新媒體孵化器”中實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　據(jù)悉，目前夫妻倆已分別為4家小微企業(yè)進(jìn)行了新媒體孵化，并持股4家企業(yè)建立了更緊密的商業(yè)合作，從網(wǎng)絡(luò)營銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、商業(yè)模式等方面進(jìn)行賦能，“這4家企業(yè)涉及石材、服裝、生活百貨等領(lǐng)域，我們現(xiàn)在正與各方資源實(shí)現(xiàn)對(duì)接，在人才建設(shè)、資金儲(chǔ)備等方面做了大量工作，未來進(jìn)入孵化器的企業(yè)會(huì)越來越多。”

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　　網(wǎng)紅或?qū)⑦M(jìn)入平民化時(shí)代

　　今年5月，人社部公示了一批擬發(fā)布的新職業(yè)信息，其中一個(gè)職業(yè)就是“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”，該職業(yè)下還增設(shè)了“直播銷售員”工種。“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”或?qū)⒆尵W(wǎng)紅直播帶貨走上職業(yè)化的軌道。

　　目前，濟(jì)南正在積極打造直播經(jīng)濟(jì)總部基地，培養(yǎng)本土網(wǎng)紅。也許在不久的將來，網(wǎng)紅將一改“年輕貌美”“時(shí)尚達(dá)人”“顏值為主”“網(wǎng)絡(luò)紅人”等人設(shè)標(biāo)簽，讓網(wǎng)紅進(jìn)入平民化時(shí)代，讓網(wǎng)紅成為人人所具備的一種職業(yè)技能……