進(jìn)入4月，隨著環(huán)聯(lián)夜市、云錦夜市、清河北路夜市陸續(xù)復(fù)工，濟(jì)南的夜晚也變得熱鬧起來。

　　在清河北路夜市，除了各式小吃以外，套圈、扎飛鏢、扔球等戶外游戲也備受歡迎，其中的一個(gè)套圈游戲攤位格外引人注目。攤主是一對(duì)姐妹，姐妹倆通過在線直播、拍攝短視頻的方式，把自己的套圈攤變成了市場(chǎng)上的網(wǎng)紅攤。

　　為此，新時(shí)報(bào)記者探訪了姐妹倆的攤位，將姐妹倆的故事刊發(fā)在濟(jì)南時(shí)報(bào)的微信平臺(tái)上，2個(gè)小時(shí)里點(diǎn)擊量破2萬(wàn)，評(píng)論近百條，每天都有市民去這個(gè)網(wǎng)紅攤打卡、拍照留念，同時(shí)吸引了數(shù)十家媒體前去采訪。

　　姐妹倆用三部手機(jī)同時(shí)直播

　　白天上班 晚上創(chuàng)業(yè)

　　“套圈了，10元60個(gè)圈，走過路過不要錯(cuò)過�！痹谇搴颖甭芬故�，攤主張芳一邊直播唱歌，一邊招攬著顧客，張芳的表姐吳瑕則彎著腰忙著撿圈。張芳和吳瑕是一對(duì)表姐妹，嘗試擺套圈游戲攤才半年，但是已經(jīng)有模有樣。

　　姐姐吳瑕32歲，妹妹張芳25歲。姐妹倆晚上是快樂的小老板，白天“搖身一變”成了寫字間白領(lǐng)。姐妹倆同在一家演藝公司上班。平時(shí)，她們的工作就是處理辦公室的各種文件往來，公司承接了演出項(xiàng)目后，她們負(fù)責(zé)安排演出行程，工作內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，基本不需要加班。

　　雖然工作無憂，收入穩(wěn)定，但是吳瑕和張芳總在盤算，如何突破處在舒適區(qū)的自我。今年，受到新冠肺炎疫情的影響，演藝行業(yè)受到極大沖擊，去夜市擺攤在一定程度上可以緩解家庭收支壓力�！半m然現(xiàn)在各行各業(yè)都在復(fù)工，但是演藝行業(yè)和影視行業(yè)的情況很相似，復(fù)工率較低。”

　　“我們其實(shí)想得很簡(jiǎn)單，就是想賺點(diǎn)兒錢�！眳氰φf，做小吃沒有手藝，服裝、首飾類要囤貨，姐妹倆逛夜市時(shí)發(fā)現(xiàn)套圈游戲很火爆，便覺得是個(gè)賺錢的好項(xiàng)目。從幫別人看攤開始，姐妹倆漸漸掌握了這個(gè)游戲的門道。

　　姐妹倆所在的清河北路夜市，晚上創(chuàng)業(yè)擺攤的職場(chǎng)人不在少數(shù)，“跨界”創(chuàng)業(yè)也已成為一種時(shí)尚。

　　電商引流 實(shí)體銷售

　　清河北路夜市里，套圈游戲攤位有七八家，扎飛鏢、扔球等游戲攤位也很多。精包裝、紙盒裝的禮物已經(jīng)屢見不鮮，有一家套圈游戲攤位甚至擺上迷你摩托車來博人氣……姐妹倆擺攤之初，就面臨著競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的夜市游戲市場(chǎng)，如何才能占得一席之地，成為擺在面前的頭等大事。

　　經(jīng)過一番調(diào)查，姐妹倆把突破點(diǎn)放在了直播上。沒錯(cuò)，就是互聯(lián)網(wǎng)！電商時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)作為媒介讓更多產(chǎn)品被大眾了解熟知，也讓更多的人彼此產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比起只靠夜市流量做生意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，姐妹倆選擇了屬于自己的一條路：用電商在線上吸引流量，引導(dǎo)客戶到夜市購(gòu)買套圈，完成線下銷售。同時(shí)，在線上推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引更多用戶關(guān)注，實(shí)現(xiàn)引流銷售，其實(shí)質(zhì)也就是人們常說的粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　在這個(gè)小小的攤位上，姐妹倆有著明確的分工：吳瑕收錢、撿圈，聲音和外形有優(yōu)勢(shì)的妹妹直播唱歌，三部手機(jī)在不同的平臺(tái)同步直播，僅抖音的單條最高點(diǎn)擊量就達(dá)到了30萬(wàn)人次。

　　而且這種營(yíng)銷方式吸引的不光有線上流量，還有夜市自帶的流量，攤位前圍觀的人越來越多，姐妹倆銷售的套圈也越來越多。

　　據(jù)悉，與創(chuàng)業(yè)初期相比，姐妹倆現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)翻了三倍。秋冬季節(jié)是夜市的淡季，姐妹倆每人每月能有5000多元的收入。如今進(jìn)入了夜市的旺季，姐妹倆恢復(fù)營(yíng)業(yè)已經(jīng)15天，她們預(yù)計(jì)收入會(huì)比淡季高出2倍以上。

　　“抖音上百萬(wàn)粉絲的套圈高手‘天慈哥’，也經(jīng)常來我們直播間玩，有的時(shí)候和我們倆的粉絲互動(dòng)，慢慢地也會(huì)漲粉�！睆埛颊f，“天慈哥”去年冬天還來濟(jì)南給姐妹倆“上了一課”，“今年也會(huì)到夜市上玩兒，到時(shí)候歡迎大家來圍觀�！�

　　姐姐要養(yǎng)娃 妹妹想買房

　　長(zhǎng)相很“江南”的姐姐吳瑕，已經(jīng)是8歲孩子的媽媽，有一個(gè)正在上小學(xué)二年級(jí)的兒子——小名“丑丑”。她說，自己創(chuàng)業(yè)的初心是增加收入，給兒子報(bào)輔導(dǎo)班，讓兒子受更好的教育�！败浢米印�、說話甜美的妹妹張芳老家在南部山區(qū)，她的愿望是攢夠錢，在市區(qū)買一套屬于自己的房子。

　　為了創(chuàng)業(yè)，吳瑕每天一下班就去兒子的學(xué)校，接回家后給他做好飯，就和老公一起到倉(cāng)庫(kù)，把貨從里面搬出來，每天有300多公斤的物件，都要從倉(cāng)庫(kù)搬到攤位上�！皬目盏�?cái)[好貨物，只是這個(gè)過程就需要1個(gè)半小時(shí)�！眳氰φf，有時(shí)候?yàn)榱藫烊�，手難免被劃傷，但是一想到和妹妹每個(gè)月都只有4000多元的工資，“家里上下到處需要用錢，一天一天也就堅(jiān)持下來了。”

　　張芳說，由于孩子每天晚上9點(diǎn)或10點(diǎn)就需要休息，姐姐擔(dān)心孩子自己一個(gè)人在家，心里總是懸著，為了方便查看孩子的情況，姐姐在家里安裝了監(jiān)控，一有空就用手機(jī)APP實(shí)時(shí)看一眼。

　　姐妹倆每天都在夜里12點(diǎn)以后才能回家，第二天和所有的上班族一樣早起上班、趕公交。為了實(shí)現(xiàn)自己的買房夢(mèng)，妹妹張芳也放棄了同齡人下班后的休息娛樂時(shí)間。

　　前段時(shí)間，網(wǎng)上流傳“月薪低于1萬(wàn)，必須要干點(diǎn)兒副業(yè)，否則連自己都養(yǎng)不起了”的說法。現(xiàn)在副業(yè)的種類越來越多，年輕人辭職創(chuàng)業(yè)的少了，干副業(yè)的多了，你身邊有沒有下班后干滴滴、送外賣、做自媒體、干兼職化妝師……對(duì)此，你怎么看？