4月2日下午，王圓在快手直播間直播。

　　4月1日23:17，羅永浩結(jié)束其在抖音的首場(chǎng)直播帶貨時(shí)，數(shù)千人仍駐足李靜的直播間。和往常一樣，她的直播將在2小時(shí)后結(jié)束。

　　李靜從沒(méi)聽(tīng)過(guò)羅永浩、李佳琦和薇婭，但這不妨礙她成為快手濟(jì)南地區(qū)直播帶貨銷量第一的商家：今年3月，她的電商銷售額1364萬(wàn)元，快手排名全國(guó)44名。

　　2020年，被視作直播電商的爆發(fā)年。濟(jì)南有越來(lái)越多商家，擠進(jìn)了這次轉(zhuǎn)型潮。

　　羅永浩首秀1.1億與李靜的66.9萬(wàn)

　　羅永浩的直播帶貨首秀，被看作是抖音在直播帶貨市場(chǎng)的一次發(fā)力。數(shù)碼產(chǎn)品、日用百貨和食品……他3小時(shí)的成交額破1.1億元，賣出逾91萬(wàn)件，引得4800萬(wàn)人圍觀。當(dāng)晚，李靜約6小時(shí)的直播售賣服裝和日用品，銷售額66.9萬(wàn)元，帶貨銷量2.15萬(wàn)件，快手排名全國(guó)36名。

　　“得勁、舒服、干凈”，是李靜在直播不斷重復(fù)的詞。她耿直的直播風(fēng)格迎合了一批受眾，2日傍晚李靜有61.2萬(wàn)名粉絲，3日1：18直播結(jié)束后，粉絲數(shù)增加至62.5萬(wàn)，這場(chǎng)338分鐘的直播被50余萬(wàn)人觀看。3月中下旬以來(lái)，這處位于濟(jì)南濼口齊魯云商寫字樓內(nèi)的濼天直播中心，每晚銷售額均不低于40萬(wàn)元。

　　3月之前，李靜的女裝店開(kāi)在濱州，常來(lái)表哥唐中這里進(jìn)貨。今年，唐中關(guān)了他在濼口的批發(fā)檔口，3月1日濼天直播中心裝修好，李靜來(lái)到濟(jì)南，兄妹倆專做快手電商直播。

　　4月2日傍晚，李靜在直播間做直播前的準(zhǔn)備。 新時(shí)報(bào)記者杜林 攝

　　2017年底沒(méi)有直播權(quán)限時(shí)，李靜用小視頻帶貨。“當(dāng)時(shí)玩兒著干，從直播間一二百人觀看時(shí)堅(jiān)持下來(lái)的�！碧浦姓f(shuō)，他們不是刻意轉(zhuǎn)型電商，眼看著快手上的生意越來(lái)越好，實(shí)體店卻“不行了”，就準(zhǔn)備徹底轉(zhuǎn)型，“最高日零售額100萬(wàn)元，頂實(shí)體店賣半年的�！�

　　每天面對(duì)約3萬(wàn)件訂單，李靜稱壓力大，“幾百萬(wàn)元的貨壓在這里，我一個(gè)人動(dòng)，整個(gè)公司動(dòng);我一個(gè)人不動(dòng)，整個(gè)公司都癱瘓�！敝辈ラg的粉絲認(rèn)可李靜，每晚站在直播間來(lái)回試衣服的6個(gè)小時(shí)以外，她需要提前10小時(shí)到公司，盤點(diǎn)了解庫(kù)存情況，將當(dāng)天直播的服裝拍攝小視頻。

　　同在濼口皮革城開(kāi)店的王圓把唐中當(dāng)作榜樣，她2018年底接觸快手直播，現(xiàn)在一場(chǎng)4個(gè)多小時(shí)的直播能賣出100多件衣服。做了10年服裝批發(fā)的王圓，今年關(guān)閉2樓的批發(fā)檔口，將主要精力放在直播電商上。

　　白曉做了20多年服裝批發(fā)，看準(zhǔn)直播電商是條“必須走的路”，前段時(shí)間做過(guò)3場(chǎng)直播，每場(chǎng)2小時(shí)，“累得不輕，只賣出一條特價(jià)的�！�

　　在濼口童裝商廈開(kāi)店的夏敏危機(jī)感更強(qiáng)：“直播電商發(fā)展起來(lái)，我們二級(jí)批發(fā)商的路越來(lái)越窄。”她剛做直播電商一周，每天商場(chǎng)下班后，她在店里用抖音直播到21:00結(jié)束。

　　不過(guò)，夏敏她們現(xiàn)在基本都處于賠本賺吆喝的階段。

　　疫情推動(dòng)直播電商成新風(fēng)口

　　接觸直播電商的時(shí)間或長(zhǎng)或短，受訪的多數(shù)商家從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)羅永浩。聽(tīng)說(shuō)薇婭賣火箭時(shí)唐中愣了，他不知道4月1日被視作直播電商的魔幻夜�！傲_永浩的價(jià)值，不在于他最后賣了幾個(gè)億……他讓中國(guó)網(wǎng)民第一次如此完整了解了什么是直播帶貨，很多網(wǎng)友第一次看直播、從直播買東西�！痹跐�(jì)南關(guān)注直播電商領(lǐng)域一年多的陳磊，將4月1日晚看作劃時(shí)代的一晚。

　　羅永浩在微博稱，“看了招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告后，我決定做電商直播。”

　　招商證券今年初推出的《新零售研究之直播電商系列》報(bào)告顯示，2016年國(guó)內(nèi)美妝直播進(jìn)入大眾視野，淘寶直播上線;2018年，抖音短視頻和直播大規(guī)模電商帶貨，淘寶直播登上手機(jī)淘寶第一屏;2019年直播迎來(lái)新的增長(zhǎng)周期。

　　招商證券認(rèn)為，目前直播電商市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)100億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量�！疤詫殹⒍兑�、快手三大直播電商平臺(tái)陷入三國(guó)殺，業(yè)務(wù)型互聯(lián)網(wǎng)巨頭+流量型互聯(lián)網(wǎng)巨頭根據(jù)自身資源稟賦演繹不同競(jìng)合戰(zhàn)略，電商形式不斷變化，表面比拼流量，實(shí)際比拼供應(yīng)鏈能力�！�

　　抖音和淘寶相愛(ài)相殺，最后成為平臺(tái)電商的大淘客，對(duì)接第三方電商平臺(tái)，包括淘寶、天貓等目前最主流的電商供貨平臺(tái)。和淘寶、抖音直播相比，快手深耕下沉市場(chǎng)，其低線城市及農(nóng)村快手用戶占比高于全網(wǎng)網(wǎng)民用戶占比，在低線市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)。

　　與抖音不同的是，淘寶和快手都扶持起自己的流量大V。淘寶以李佳琦、薇婭為首，快手由“辛巴”“散打哥”領(lǐng)軍。有意思的是，各大主播分屬淘寶和快手，像武林門派一般，同處一個(gè)江湖，卻有門派之別，各守一番，互不往來(lái)。就像唐中做快手直播，卻不認(rèn)識(shí)淘寶的大V李佳琦、薇婭。

　　粉絲在李靜的直播間能買到12.9元的短袖上衣、29.9元的襯衣、39.9元的褲子，低價(jià)商品在這里受歡迎。唐中說(shuō)，看他們直播的以30歲左右的女性為主。

　　直播電商誕生4年后，今年春天成為互聯(lián)網(wǎng)世界的風(fēng)口，疫情是重要推動(dòng)力之一。商場(chǎng)恢復(fù)營(yíng)業(yè)前，多家廠商和線下實(shí)體店啟動(dòng)直播賣貨。4月1日21:30，福瑞達(dá)美業(yè)的品牌部總監(jiān)在盯著團(tuán)隊(duì)成員直播帶貨，從去年底微信直播開(kāi)通后，福瑞達(dá)美業(yè)的各個(gè)品牌在天貓、微信、抖音、快手等多個(gè)平臺(tái)都有專人做直播，“有官方流量扶持，一場(chǎng)直播能賣100萬(wàn)元;平時(shí)直播賣幾十萬(wàn)元很正常�！�

　　濟(jì)南將繼續(xù)打造電商直播基地

　　直播電商的發(fā)展離不開(kāi)MCN機(jī)構(gòu)。MCN機(jī)構(gòu)相當(dāng)于主播與平臺(tái)之間的中介，也為主播提供營(yíng)銷、推廣、變現(xiàn)等協(xié)助。相對(duì)正規(guī)、規(guī)模較大的MCN機(jī)構(gòu)濟(jì)南約有10家，該數(shù)字得到了濟(jì)南市商務(wù)局電子商務(wù)處副處長(zhǎng)陳淑翠的確認(rèn)。“小規(guī)模的MCN機(jī)構(gòu)，濟(jì)南有幾十家�！泵考襇CN機(jī)構(gòu)，少則幾十名主播，多則上百名。

　　據(jù)陳磊介紹，濟(jì)南的直播電商仍以銷售美妝、女裝產(chǎn)品居多，美妝毛利率高，女裝復(fù)購(gòu)率高，屬于易沖動(dòng)的消費(fèi)。李靜的直播間常賣女裝，她經(jīng)營(yíng)零售店多年，有一定的回頭客。

　　“今年不少人找我要網(wǎng)紅主播，也有主播找來(lái)要供應(yīng)鏈�！标惱诟惺艿搅酥辈ル娚痰臒岫�，“過(guò)去，很多人認(rèn)為直播電商登不上大雅之堂�！�

　　2018年底，陳磊合作的供應(yīng)商客戶有訴求，需要在天貓店直播，“當(dāng)時(shí)做直播的機(jī)構(gòu)少，主播和機(jī)構(gòu)有籌碼和議價(jià)能力�！标惱谡f(shuō)，現(xiàn)在供需已完全相反，廠商更為強(qiáng)勢(shì)。

　　唐中的優(yōu)勢(shì)是常年做批發(fā)，隨著在快手的排名越來(lái)越靠前，與供貨商打交道時(shí)，他們比低流量主播議價(jià)能力更強(qiáng)。

　　與直播電商發(fā)展較好的臨沂相比，陳淑翠表示，濟(jì)南直播電商的氛圍正在迎頭趕上。去年，濟(jì)南市商務(wù)局曾舉辦8場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，搞過(guò)沙龍和論壇。目前，濟(jì)南市區(qū)有1個(gè)直播基地，今年將打造更多直播電商基地，支持MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展，“營(yíng)造直播電商生態(tài)，形成更好的發(fā)展環(huán)境�！标愂绱湔f(shuō)。

　　接受采訪時(shí)，唐中多次提到對(duì)場(chǎng)地、資金以及政府扶持的渴盼，“我們想進(jìn)快手全國(guó)前10名，但沒(méi)有像樣的直播基地，每月1000多萬(wàn)元資金靠自籌，希望得到幫助�！蹦壳�，濟(jì)南暫時(shí)沒(méi)有對(duì)類似直播帶貨商家的扶持政策。

　　作為與快手簽約的濟(jì)南地區(qū)負(fù)責(zé)人，唐中還承擔(dān)扶持MCN機(jī)構(gòu)的職責(zé)，但他手中的部分流量券和預(yù)收白名單大多浪費(fèi)了，“實(shí)在騰不出精力，也缺人手�！彼�希望通過(guò)培訓(xùn)，打造像李靜一樣的頭部主播，長(zhǎng)遠(yuǎn)看直播電商產(chǎn)業(yè)壯大后，他們的公司也能獲益。

　　4月3日，廣州宣布“2020廣州直播帶貨年啟動(dòng)”，近日出臺(tái)了《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案(2020-2022)》�！昂芏噗E象表明，山東也會(huì)出現(xiàn)一批短視頻直播雙創(chuàng)園區(qū)。”陳磊說(shuō)，今年濟(jì)南將出現(xiàn)直播電商的服務(wù)園區(qū)，他遠(yuǎn)在杭州的同事，也在垂涎濟(jì)南這個(gè)新媒體之都的市場(chǎng)。