10月1日晚，市民在郎茂山附近一家樓盤營銷中心看房。新時報記者羅曉飛 攝

　　3年前的國慶長假，各地相繼出臺樓市調(diào)控政策，樓市最經(jīng)典的段子是“出去旅游四五天，回來少個衛(wèi)生間”。今年國慶假期，濟南各樓盤使出渾身解數(shù)搞促銷，一口價、特價房、折上折、買房送物業(yè)費……這一波促銷潮中，樓盤銷售競爭激烈的區(qū)域書寫樓市新段子——“出去旅游四五天，回來多個衛(wèi)生間”;由于對市場預(yù)期不再看漲，準購房者淡定選房，不是在看房就是在看房路上。

　　房價穩(wěn)定看到了購房安家的好時機 

　　10月1日中午，走出海信九麓府營銷中心，老家在魯西南的袁先生對買房有了底，不僅因為濟南落戶新政給了他一顆“定心丸”，更重要的是房價穩(wěn)定之后，看到了出手的時機。

　　回想起3年前的樓市，袁先生說看到房價噌噌上漲，除了著急更多的是無奈。從學(xué)校畢業(yè)后，袁先生進入一家機械企業(yè)，由于那時濟南還是買房落戶政策，當(dāng)時的房價讓他無力承擔(dān)首付，幸虧相戀已久的女友表示理解，商量把婚期推到買房之后。從去年國慶以來市場有所回調(diào)，他開始在濟南西部轉(zhuǎn)樓盤，最遠跟著中介到齊河縣看房，差一點就把家安在了齊河。

　　“關(guān)注樓市有很久了，感覺現(xiàn)在房價漲不上去也不會降多少，國慶假期多轉(zhuǎn)幾家，看好了就定下來�！痹诰怕锤�，置業(yè)顧問給他推薦的房源優(yōu)惠后單價11000多元，總價140多萬元，袁先生供職的企業(yè)效益不錯，自己完全能承擔(dān)首付，今年已30歲的他，感覺再不買房有點對不住女友了。就在10月2日，袁先生最終從西客站片區(qū)的濟水上苑定房，115平方米，單價12600元/平方米左右，總價也是140多萬元。由于他經(jīng)常坐高鐵出差，濟水上苑離濟南西站更近一些，而且樓盤搞“買房送物業(yè)費”的活動，于是他選擇把家安在了這里。

　　來濟3年的小劉和女友走出營銷中心后，一邊聊著再去哪里看房，一邊比較幾個樓盤的優(yōu)劣。對他們來說，婚房是剛需中的剛需，價格因素是首選�！皟r格合適的話二手房也可以考慮。”女友靠在小劉肩膀上插了一句，這個樓盤是他們在西部轉(zhuǎn)的樓盤中價格比較便宜的，但是看好的便宜樓層已賣出了，暫時還沒有決定下來定房，等轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再說。

　　長假不是在看房就是在看房的路上 

　　沿地鐵3號線，工業(yè)北路和新東站片區(qū)是濟南東北部樓盤最密集的區(qū)域，集中了至少13家在售的新老樓盤。10月7日，小林(化姓)向朋友展示了這個長假的收獲：上述區(qū)域13家樓盤購房戶型圖和價格。

　　10月1日下午小林驅(qū)車直奔工業(yè)北路和新東站片區(qū)，一口氣轉(zhuǎn)了六七家，價格從1.19萬到1.4萬余元不等，有的價格合適樓盤位置相不中，有的戶型合適但又帶連廊……從外地旅游回來后，10月6日他繼續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)各個樓盤，把工業(yè)北路和新東站片區(qū)其他樓盤一個不剩地轉(zhuǎn)遍了，拿回了一沓戶型圖并了解了區(qū)域樓盤價格待比選�！澳没剡@些資料整理分析，聽聽家里人的意見。”小林說現(xiàn)在還不打算出手，只是心里有了底兒，想等其中一家樓盤新推戶型出來后再做決定。

　　和小林淡定挑房相比，國慶長假期間成功定房的多位購房者并沒有表示出興奮，對看房已久的他們來說，一朝買房更多的是如釋重負。一位在天鴻公園大道購房的準房主表示，片區(qū)樓盤比較集中，各種大小活動有“亂花漸欲迷人眼”之感，挑來選去，選了1.3萬余元的小高層，價格還能接受。

　　孫先生(化姓)在孫村片區(qū)上班，10月7日上午剛剛在唐冶片區(qū)高鐵城定了一套小戶型的房子�！坝X得位置還可以，又選了自己喜歡的樓層，合適就出手唄�！�

　　一個“起”字透著開發(fā)商多少精明 

　　加州東部世界9888元起、錦繡天地10299元起、×套特價房源一口價、交2萬抵7萬、第二個車位半價……從中秋節(jié)延續(xù)到國慶長假，在銷售任務(wù)的重壓下，東西南北區(qū)域各大小樓盤沖刺國慶黃金周業(yè)績可謂拼了，有看房者甚至總結(jié)開發(fā)商是拿“田忌賽馬”的招數(shù)，以次一點高層戶型帶動品質(zhì)好一點的小高層房源銷售。

　　融匯城錦繡里憑借國慶前“繞城高速內(nèi)9666元起”這一波營銷操作，將潛在購房者的注意力吸引到即將加推的兩棟小高層上。雪山片區(qū)的錦繡天地前不久推出單價12500元的房源，讓片區(qū)房價幾乎回到2年前，在收獲一批客戶后，順勢推出C03地塊10299元的底層房源，而不靠道路好的戶型價格在11300元左右。上述兩個“萬元盤”頗有以下等馬流量變現(xiàn)，帶動上等馬銷售的“智慧”。

　　也有開發(fā)商為加快回籠資金不得不“割肉”。10月1日，工業(yè)北路恒大城三期推出10套黃金周精裝特價房，從104平方米的剛需戶型到138平方米的改善戶型，最低價格只有13100元/平方米左右，雖然只是高層和底層房源，但“紙面”最高優(yōu)惠幅度達66萬元，擺出一副應(yīng)對片區(qū)降價促銷的架勢。而且，近期恒大多個樓盤推出已買車位的老業(yè)主買第二個車位半價活動，不僅引得老業(yè)主半夜拿馬扎排隊，甚至吸引隔壁樓盤的業(yè)主變著法兒來買車位。

　　此外，為給旗下樓盤營銷，開發(fā)商也是下了血本。有開發(fā)商組織“老業(yè)主看房送一個月物業(yè)費”的營銷活動，給原本比較安靜的營銷中心制造點人氣。

　　多個片區(qū)供應(yīng)足價格暗降悄悄“筑底”? 

　　濟南樓市從2018年國慶前開始回調(diào)，經(jīng)歷今年春天的短暫“虛火”后，東南西北多個片區(qū)樓盤進入貼身“纏斗”。

　　西南方向，融匯城錦繡里10000元到11000元;西北方向，海信九麓府國慶特價房10500元左右，正常房源11000多元，也是附近樓盤中的最低價;西客站片區(qū)金科城釋放清盤特惠精裝房源13600元起。在南城，103省道集中了萬科、綠地、百步亭，目前萬科山望105平方米戶型國慶一口價房源低于1.9萬元，百步亭清盤房源價格在中介渠道釋放的價格為1.8萬元起，相比一年前片區(qū)價格已節(jié)節(jié)退讓。在東北部，新城香溢華庭加推新房源11000多元，相當(dāng)于片區(qū)毛坯房中的“底部”。此前，天鴻公園大道在中秋節(jié)推出了11700元/平方米的單價;祥泰城鼎峰則以11999元/平方米“應(yīng)戰(zhàn)”。在東部唐冶片區(qū)，悅雋風(fēng)華12000多元的毛坯特價房、高鐵城14000元左右的精裝特價房接受購房者的挑揀，這與2017年時唐冶樓盤的“房挑人”形成鮮明對比;郭董片區(qū)的加州東部世界和榮盛華府在9888元到9999元纏斗……

　　可以說，今年國慶長假不會再有3年前“旅游回來少買個衛(wèi)生間”的調(diào)侃，各種特價房源能讓購房者省出個衛(wèi)生間、地下室。樓市調(diào)控3年后效果顯現(xiàn)，市場進入“房住不炒”的穩(wěn)定發(fā)展階段。