這幾天,史志勇正忙著將10個(gè)貨柜的綠豆通過(guò)鐵路,從烏茲別克斯坦首都塔什干發(fā)往山東滕州。這是烏茲別克斯坦向中國(guó)放開(kāi)綠豆出口后,史志勇做的第一單綠豆貿(mào)易。

　　這200噸綠豆在塔什干裝箱,途經(jīng)哈薩克斯坦,再過(guò)阿拉山口,再到滕州,預(yù)計(jì)要走23天,中間裝車、運(yùn)輸、過(guò)境、商檢、清關(guān),事實(shí)上沒(méi)有40天到不了。

　　史志勇查看即將發(fā)貨的綠豆。

　　12年前,初到塔什干。那個(gè)讓史志勇決定留下來(lái)到烏淘金的一幕,至今談起來(lái)他都覺(jué)得熱血沸騰,“這里到處都是機(jī)會(huì),錢(qián)太好賺了!”但12年后,史志勇留在這里的理由,已經(jīng)和當(dāng)年太不一樣。

　　看著遍地是機(jī)會(huì)

　　真正開(kāi)干時(shí)困難重重

　　2006年,史志勇來(lái)到烏茲別克斯坦,他的一個(gè)親戚在這里開(kāi)甘草酸加工廠。烏國(guó)遍地都是野生甘草,中國(guó)只有新疆和內(nèi)蒙古有。那時(shí)候,在烏的中國(guó)人還不到3000人,但到現(xiàn)在,中國(guó)人已經(jīng)在烏開(kāi)了十多個(gè)甘草酸加工廠。

　　史志勇先到塔什干的一個(gè)農(nóng)機(jī)展練攤,擺出從中國(guó)帶來(lái)的手機(jī)和冰激凌機(jī)、電飯煲等小家電,探探路。二百多件貨,不到兩天就被搶光了。

　　“天啊,太瘋狂了!就跟不要錢(qián)似的�！笔分居聫膹V東進(jìn)了一款冰激凌機(jī),20元人民幣進(jìn)的,賣20美金,一個(gè)50多歲的塔什干男子把最后一臺(tái)冰激凌機(jī)搶到手,激動(dòng)之余跑到外面買(mǎi)了一束花送給史志勇,因?yàn)樗�終于可以拿這個(gè)稀罕物給幾個(gè)孫子做冰激凌吃了。

　　“你一眼看過(guò)去,感覺(jué)都是黃金。這里什么都缺,什么都貴,什么都能掙錢(qián)�！笆分居抡f(shuō),但真正操作起來(lái),一道道現(xiàn)實(shí)難題就冒出來(lái)了。

　　首先是關(guān)稅。烏茲別克斯坦為保護(hù)本國(guó)工業(yè),對(duì)進(jìn)口成品征收高額關(guān)稅,像電飯煲這樣的小家電都加征80%的關(guān)稅。但烏茲別克斯坦鼓勵(lì)外國(guó)人來(lái)烏投資辦廠,特別是合資辦廠,有各種減免。

　　史志勇最終決定做手機(jī)。2014年,史志勇投資380萬(wàn)美金,在烏茲別克斯坦第一大工業(yè)園納沃易辦起了手機(jī)加工廠,花了一千多塊錢(qián)人民幣租了45畝地,一租50年；蓋了4000平方米廠房。他注冊(cè)了“UIMI”這個(gè)手機(jī)品牌,主打25美金-40美金的功能機(jī)。

　　史志勇工廠生產(chǎn)的手機(jī)。目前烏茲別克斯坦消費(fèi)者使用的還是這樣的手機(jī)。

　　一旦真正深入到制造領(lǐng)域,史志勇才體會(huì)到中國(guó)作為“世界工廠”的優(yōu)勢(shì)。烏茲別克斯坦規(guī)定,外資企業(yè)辦廠必須保證至少30%零部件本土化。這是烏方劃的底線。那么,你如何在烏茲別克斯坦去找合適的配套廠家?事實(shí)上,全世界也只有中國(guó)具有最成熟、最完整的產(chǎn)業(yè)鏈�！耙粋�(gè)華強(qiáng)北就能湊齊一條手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈”,但這僅僅是屬于深圳華強(qiáng)北的傳奇。

　　在納沃易雇用一個(gè)當(dāng)?shù)毓と酥恍?0美金,相當(dāng)于中國(guó)人工費(fèi)的1/10。但問(wèn)題是,中國(guó)工人一天能組裝100臺(tái)機(jī)子,烏茲別克斯坦工人連10臺(tái)都裝不了。此外,管理也是個(gè)大問(wèn)題。

　　三星蘋(píng)果的手機(jī)

　　賣不過(guò)小米中低端機(jī)

　　在烏茲別克斯坦,小米手機(jī)正在復(fù)制在印度的成功。盡管有64.2%的關(guān)稅,再加5%的海關(guān)服務(wù)費(fèi),小米在塔什干照樣賣得風(fēng)生水起,市場(chǎng)占有率達(dá)到40%。三星、蘋(píng)果、華為分列二、三、四位。

　　史志勇說(shuō),現(xiàn)在,烏茲別克斯坦最流行的手機(jī)機(jī)型是小米紅米系列4X、4A、5A,16G內(nèi)存,價(jià)格在120美金-130美金。這個(gè)機(jī)型在國(guó)內(nèi)已淘汰,但在烏茲別克斯坦市場(chǎng)剛剛好。目前,烏茲別克斯坦還是3G網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)速很慢,這也是功能機(jī)賣得還不錯(cuò)的一大原因。塔什干工薪階層月薪在二三百美元,小米這個(gè)價(jià)位工薪階層都能接受。

　　有意思的是,這個(gè)市場(chǎng)并不是小米自己打下的,而是烏茲別克斯坦經(jīng)銷商主動(dòng)推廣形成的。為什么?就四個(gè)字,便宜、好使。

　　現(xiàn)在烏茲別克斯坦的3G網(wǎng)絡(luò)是由華為承建的。作為全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商,華為一如它在歐洲的做派,在塔什干最豪華的商店等地標(biāo)建筑,總能看到華為手機(jī)的廣告。不過(guò),史志勇表示,華為在烏推的是高端機(jī),但銷量并不高。

　　盡管網(wǎng)速慢,整個(gè)國(guó)家還沒(méi)有進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,但這一點(diǎn)兒都不耽誤烏茲別克斯坦的年輕人看世界。史志勇說(shuō),烏的基礎(chǔ)設(shè)施雖然落后,但老百姓的思想?yún)s是和國(guó)際接軌的,年輕人知道結(jié)石姐、黃老板,《速度與激情8》在這里上演的時(shí)間比國(guó)內(nèi)還早。

　　即使掙不著錢(qián)

　　呆在這里也舒服

　　烏茲別克斯坦雖然是中亞第一人口大國(guó),但人口只有3000萬(wàn),不到山東省的1/3,市場(chǎng)容量太小,掙不著錢(qián)。大家開(kāi)玩笑地說(shuō),一帶一路的倡議之后,烏茲別克斯坦的中國(guó)人猛增到3萬(wàn),現(xiàn)在這里最賺錢(qián)的就是中國(guó)廚師了。那么,史志勇在烏茲別克斯坦堅(jiān)持的意義又在哪里?

　　他說(shuō),這個(gè)國(guó)家正在發(fā)展,手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),總有一天我會(huì)等到機(jī)會(huì)的。這12年間,這位山師外語(yǔ)系畢業(yè)的濟(jì)南人在烏沒(méi)有掙著大錢(qián),卻交了不少朋友,有政府官員,有商人,也有平民百姓,積攢了些人脈,順便也做點(diǎn)別的生意,比如這次的綠豆生意。

　　另一個(gè)讓史志勇留戀烏茲別克斯坦的原因是,在這個(gè)國(guó)家待著很安逸�！澳呐挛覓瓴恢�錢(qián),也希望在這里呆兩三個(gè)月,挺舒服的。”在塔什干,史志勇看看芭蕾,聽(tīng)聽(tīng)歌劇,看俄羅斯雜技團(tuán)表演,日子過(guò)得很愜意。一回到中國(guó),他感覺(jué)生活節(jié)奏很快,過(guò)得累,這種反差太大。

　　烏茲別克斯坦官方資料顯示,2017年,烏茲別克斯坦人均GDP只有938.27美元,但文化底蘊(yùn)擺在那兒,這個(gè)國(guó)家的羊皮畫(huà)、油畫(huà)非常不錯(cuò)。史志勇去朋友家吃飯,對(duì)方是平民家庭,家里的裝飾風(fēng)格很有文化味兒,吃抓飯、包子、冰激凌、甜品各備一套刀叉,有銀的、不銹鋼的。從這些細(xì)節(jié)上,能感受到這個(gè)國(guó)家老百姓對(duì)生活品質(zhì)的講究。

　　這也促使史志勇在思考,每個(gè)民族都有根植在血管里的基因,獲取滿足感的方式也太不一樣。中國(guó)30年發(fā)展經(jīng)濟(jì),主要就是快,比如蓋樓快,全球第一速度,但可能在另外一個(gè)國(guó)家,人家不想這么快,覺(jué)得一切慢慢來(lái)挺好的。

　　從這方面講,文化上的尊重和認(rèn)同是一件長(zhǎng)期的事,這需要時(shí)間,需要沉淀,需要融入對(duì)方,要和人家打成一片。

　�。�齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 蔡宇丹張玉巖　發(fā)自烏茲別克斯坦首都塔什干）